デモ実演営業研修｜機能紹介で終わらせず相手の業務で見せる
デモが機能の一覧紹介になり、便利そうですねで終わってしまう。相手は自社の業務がどう変わるのかを想像できていません。デモ実演営業研修をお探しの企業が抱える典型的な場面です。 Sales Innovation Salonでは、デモを実演の技術ではなく提案の一部として設計します。STEP01の事前準備とリサーチ術で、相手の業務の流れと使う人の役割を先に押さえます。STEP02のヒアリングの黄金比で、実際の伝票、帳票、現場作業の内容を引き出します。 そのうえで刺さるプレゼン構成に沿って、相手の業務に置き換えた画面と手順だけを見せる組み立てを習得。想定外の質問や不具合が起きた場面の対応も反論処理として扱います。 レッスンは週1回×3か月。社内に残る営業資産として蓄積します。実際のデモ手順を題材にご相談ください。 デモの内容は商材ごとに異なります。実際に使っている画面や実機の説明手順をお聞かせいただければ、どこを削りどこを厚くするかからご相談に応じます。
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基本情報
■対象：デモ実演営業研修をお探しの企業 ■受講対象：製品デモや実機説明を行う営業、技術営業、プリセールス担当 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■内容例：業務の事前把握、見せる範囲の絞り込み、相手の業務への置き換え、質疑と不具合対応 ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・システムやSaaSの画面デモを行うIT企業の営業、プリセールス ・実機やサンプルを持ち込む機械、計測器メーカーの技術営業 ・PoCや試験導入の前段でデモの質が結果を左右する商談 ・展示会での実演を商談化につなげたい出展企業 ・体験版やトライアル申込後のフォロー商談 ・デモ担当と営業担当が分かれている体制の連携
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
