資料説明営業研修｜提案資料を読み上げる説明から卒業する
用意した資料を1ページ目から順に読み上げ、相手が知りたい部分に着く頃には時間切れ。持ち帰った資料も社内で回覧されない。資料説明営業研修をお探しの企業が直面している課題です。 Sales Innovation Salonでは、資料の作り方ではなく、資料を使った場の進め方を鍛えます。STEP02の刺さるプレゼン構成で、相手の関心と決裁の順序に合わせてページを組み替え、要点から入る話し方を習得します。 STEP01の購買心理学をもとに、担当者が社内で説明し直す場面を想定し、どのページが独り歩きするかを見極めます。STEP03では、伝わった構成をチームで共有し、標準の説明パターンとして定着させます。 レッスンは週1回×3か月。外部に任せるのではなく、説明できる人材が社内に残ります。現在の提案資料を題材にご相談ください。 受講者は学んだ構成を社内へ共有し、指導者として説明の型を後進へ伝えられます。担当者が代わっても説明の水準が保たれる状態を目指します。
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基本情報
■対象：資料説明営業研修をお探しの企業 ■受講対象：提案資料を用いた商談を行う営業担当、技術営業、営業企画 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■内容例：関心順への組み替え、要点から入る話法、社内回覧を想定した構成、質疑への対応 ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・製品カタログや技術資料をそのまま説明している技術系営業 ・提案書が社内稟議で使われず差し戻される法人営業 ・オンライン商談で画面共有しながら説明する場面の改善 ・営業メンバーごとに説明内容がばらつく組織の標準化 ・展示会や説明会での短時間の製品説明の組み立て ・分厚い提案書が読まれないまま終わる商談の改善
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
