信頼構築営業研修｜初回商談で「この人になら話せる」をつくる
説明している内容は間違っていないのに、肝心の予算や社内事情は教えてもらえない。表面的な質疑応答のまま商談が終わる。信頼構築営業研修をお探しの企業でよく聞く場面です。 Sales Innovation Salonでは、信頼を人柄の問題ではなく手順として扱います。STEP01の営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術で、相手の業界と立場を理解したうえで臨む準備の水準を引き上げます。 STEP02のヒアリングの黄金比では、聞く順番と受け止め方によって相手が話す範囲が変わることを実践で確認。約束したことを期限内に返す、分からないことを持ち帰るといった基本動作も型として整理します。 レッスンは週1回×3か月。外部委託ではなく、初対面から関係を立ち上げる力が社内に残ります。受講者は指導者として後進へ展開できます。 レッスンを担当するのは、自動車販売や不動産、求人広告など複数の業界で営業管理職を歴任してきた講師陣です。業種ごとの商習慣を踏まえてお伝えします。
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基本情報
■対象：信頼構築営業研修をお探しの企業 ■受講対象：初回商談の質を課題とする営業担当、中途入社の営業、若手営業 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■重点：STEP01 マインドセットと営業の基礎、STEP02 ヒアリングの黄金比 ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・高額かつ検討期間の長い商材で初回の印象が重い営業活動 ・医療、金融、士業など相手の専門性が高い領域の法人営業 ・中途入社メンバーの立ち上がりを早めたい営業部門 ・初回商談から次回につながらない若手の指導 ・予算や社内事情の本音を聞き出せていない営業担当の底上げ ・訪問後に連絡が途絶えてしまう初回商談の進め方の改善
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
