関係構築営業研修｜単発で終わる取引を続く関係に変える
納品が終わると連絡が途絶え、次の相談は別の会社に行っている。悪い評価を受けたわけではないのに、関係が続かない。関係構築営業研修をお探しの企業では、この一度きりの取引が積み重なっています。 Sales Innovation Salonは、人柄任せの付き合いを、意図を持った関係づくりへ変えます。STEP01の営業の心構えと購買心理学で、相手の社内で自社がどう記憶されるかを理解。STEP02のヒアリングの黄金比で、今回の案件だけでなく中期の計画まで聞ける質問へ広げます。 刺さるプレゼン構成では、納品後に次の議題が生まれる提案の残し方を扱い、接点を切らさない設計を型にします。 週1回×3か月のレッスン。営業代行に外注するのではなく、関係を育てる力が社内に残ります。主要顧客の継続率をもとにご相談ください。 3名の受講で360万円。同じ金額で1名を採用しても人件費は消えていきますが、既存メンバーが身につけた関係構築の力は、組織に残り続ける営業資産になります。
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基本情報
■対象：関係構築営業研修をお探しの企業 ■受講対象：取引の継続率を課題とする営業担当、既存顧客を持つ営業部門 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■内容例：中期計画のヒアリング、納品後の接点設計、次の議題の作り方、担当者と決裁者の把握 ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・工事や制作など案件単位で完結しがちな受託型ビジネスの営業 ・リピート率と継続率を営業KPIに置いている企業 ・担当者の異動や交代で取引が切れやすい法人営業部門 ・納品後のフォローが担当者任せになっている組織 ・年に一度しか接点がない顧客との関係の作り直し ・受注後の対応を他部門へ引き継いでいる営業体制
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
