既存深耕営業研修｜既存顧客の取引を横にも上にも広げる
毎年同じ部署に同じ商品を納めているだけで、隣の部署が何を困っているかは知らない。担当者とは親しいのに、決裁者と話したことがない。既存深耕営業研修をお探しの企業に共通する状況です。 Sales Innovation Salonは、既存顧客の中に眠っている案件を掘り起こす力を育てます。STEP01の事前準備とリサーチ術で、取引先の組織図、拠点、事業計画を読み解き、接点のない部門を洗い出します。 STEP02のヒアリングの黄金比で、現行取引の満足度ではなく業務全体の課題を聞く質問へ切り替え、刺さるプレゼン構成で他部門への展開提案を組み立てます。STEP03では、その進め方をチームの担当先すべてに広げます。 週1回×3か月のレッスンで、社内に残る営業資産をつくります。主要顧客の取引推移をもとにご相談ください。 受講者は学んだ手順を社内へ共有し、指導者として担当先の広げ方をチームへ展開できます。属人的だった深耕の進め方が、組織の仕組みとして残ります。
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基本情報
■対象：既存深耕営業研修をお探しの企業 ■受講対象：既存顧客を担当する営業、アカウント営業、カスタマーサクセス兼務者 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■内容例：取引先の組織理解、未接点部門の洗い出し、決裁者への接触、横展開の提案 ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・大手企業の一部門としか取引がないメーカーや商社の営業 ・複数拠点を持つ顧客への水平展開を狙う設備、システム販売 ・年間契約の更新対応が中心になっているサービス事業者 ・既存売上比率が高く成長余地を既存内に求めたい営業部門 ・顧客の本社と工場で窓口が分かれている取引の整理 ・更新や追加発注の相談を待つだけになっている担当者
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
