リード活用営業研修｜展示会名刺と資料請求を商談に変える
展示会で集めた名刺、Webからの資料ダウンロード。件数は積み上がっているのに、実際に商談まで進むのはごく一部。リード活用営業研修をお探しの企業では、獲得と商談化の間が切れています。 Sales Innovation Salonは、集めたリードを扱う力を営業側に育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01の事前準備とリサーチ術で、名刺と問い合わせ内容から相手の検討段階を読み取り、優先順位をつける基準を決めます。 STEP02では、温度差のある相手に合わせた初回接触とヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成を習得。情報収集段階の相手を無理に押さず、次の接点へつなぐ進め方を型にします。 週1回×3か月のレッスンを通じ、マーケティング施策の成果を営業が活かせる状態が社内に残ります。リードの滞留状況からご相談ください。 展示会の出展計画やWeb施策の内容と合わせてご相談いただくと、リードの受け渡しから商談化までの流れを具体的に設計できます。
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基本情報
■対象：リード活用営業研修をお探しの企業 ■受講対象：展示会やWeb経由のリードを扱う営業担当、インサイドセールス、営業企画 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■内容例：検討段階の読み取り、優先順位づけ、初回接触の設計、ナーチャリングと商談化 ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・展示会出展後の名刺フォローが担当者任せになっているメーカー ・資料請求や問い合わせのリードが営業に渡ったまま滞留している企業 ・マーケティング部門と営業部門で商談化率の認識がずれている組織 ・BtoBサイト経由の問い合わせを継続的な案件に育てたい営業部門 ・営業部門とインサイドセールスの連携を整えたい企業 ・過去に失注したリードへの再アプローチ
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
