御用聞き脱却研修｜注文を受けるだけの訪問を提案の場に変える
定期的に顔を出しているのに、話題は在庫の確認と納期の調整だけ。担当者からは頼りにされていても、取引額は何年も横ばい。御用聞き脱却研修は、この状態を抜けたい企業のための育成テーマです。 Sales Innovation Salonでは、聞き取った要望をそのまま持ち帰る動きを、仮説を持って提案する動きへ変えます。STEP01の事前準備とリサーチ術で、顧客の業界動向と社内の課題を先に読み込み、訪問の目的を毎回設定します。 STEP02のヒアリングの黄金比では、注文内容の背後にある業務の困りごとを引き出す質問の順番を習得。刺さるプレゼン構成で、その場で次の提案につなげます。 週1回×3か月。外部委託ではなく、提案できる担当者が社内に残ります。既存顧客の取引推移をもとにご相談いただけます。 3名を受講させた場合の費用は360万円。新たに1名採用する年収360万円と同額でも、既存メンバー3名が提案できる担当者に変わり、後進の指導まで担えるようになります。
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基本情報
■対象：御用聞き脱却研修をお探しの企業 ■受講対象：既存顧客のルート営業担当、受注処理が中心になっている営業部門 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■内容例：訪問目的の設定、要望の背景を引き出す質問設計、提案への転換、クロージング ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・卸売、商社のルート営業における提案力の底上げ ・購買部門との定期打ち合わせを新規案件の起点にしたい製造業 ・保守や消耗品の補充対応が中心になっている技術系営業 ・担当交代のたびに取引額が縮小してしまう既存顧客の担当育成 ・仕入や納品の窓口としてしか見られていない営業担当 ・値決めの相談だけで呼ばれる取引関係を変えたい企業
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
