訪問依存脱却研修｜足で稼ぐ営業とオンライン商談を組み直す
訪問件数が減ると数字も落ちる。しかし移動に時間を取られ、遠方の見込み客には手が回らない。訪問依存脱却研修をお探しの企業では、行動量に頼った営業設計が限界に来ています。 Sales Innovation Salonは、訪問という手段を目的から切り離すところから始めます。STEP01の事前準備とリサーチ術で、会う前に把握できる情報と、会わなければ分からない情報を仕分け。訪問すべき場面を選び直します。 STEP02では、画面越しでも成立するヒアリングの黄金比と、資料共有を前提とした刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得。オンラインと訪問を組み合わせた商談設計を型にします。 週1回×3か月のレッスンで、移動時間ではなく手順で成果を作る力が社内に残ります。現在の訪問件数と商談化率をもとにご相談ください。 レッスンはノウハウスペシャリストが担当し、実際の商談を題材に進めます。訪問とオンラインの比率をどこに置くかから、一緒に組み立て直します。
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基本情報
■対象：訪問依存脱却研修をお探しの企業 ■受講対象：訪問件数を主要KPIとしてきた営業部門、広域を担当する営業担当 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■内容例：訪問要否の判断基準、オンライン商談の進行、画面共有前提のプレゼン構成 ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・全国に顧客が点在し移動コストが重い専門商社やメーカーの営業 ・定期訪問が慣習化している卸、代理店ビジネスの見直し ・オンライン商談に切り替えたが受注率が下がった営業部門 ・訪問件数の管理から商談の質の管理へKPIを移したい責任者 ・営業車の稼働や出張費が利益を圧迫している営業部門 ・訪問しきれない遠方の見込み客を商談化したい企業
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
