紹介依存脱却研修｜紹介が途切れた月でも数字を作る営業へ
紹介が続いている月は数字が読めるのに、紹介が止まった月は受注が一気にしぼむ。紹介依存脱却研修をお探しの企業では、この振れ幅そのものが経営リスクになっています。 Sales Innovation Salonは、紹介以外の入口を自力で作る力を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01の事前準備とリサーチ術で、これまで紹介で出会っていた顧客像を条件として言語化し、同じ像の企業へ自分から接点を作る導線を設計します。 STEP02では、紹介という信用の下駄がない状態でも成立するヒアリングとプレゼン構成、反論処理を習得。初対面から関係を立ち上げる進め方を型にします。 週1回×3か月のレッスンを通じ、紹介元にも代行会社にも依存しない営業資産が社内に残ります。既存の紹介案件の分析からご相談ください。 紹介以外の入口をどこに作るかは業種によって異なります。現在の受注経路の内訳をお聞かせいただければ、想定される進め方と受講対象の範囲をご説明します。
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基本情報
■対象：紹介依存脱却研修をお探しの企業 ■受講対象：紹介と既存人脈が受注の大半を占める企業の営業担当、営業責任者 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■内容例：紹介顧客の共通条件の抽出、新規接点の設計、初対面商談の型、反論処理 ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・地域の同業紹介や取引先紹介に売上を依存している専門工事会社 ・士業や有資格者の人脈経由でしか新規が入らないサービス事業者 ・紹介元の担当者交代で案件が途絶えた経験のある企業 ・展示会や問い合わせ経由のリードを自力で商談化したい営業部門 ・紹介元への謝礼や会食に費用が偏っている営業活動の見直し ・新規リードの獲得施策を始めたが商談化していない企業
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
