成果ばらつき研修｜トップ営業と他メンバーの差は、準備とヒアリングに出る
上位2割が売上の大半をつくり、他のメンバーは横ばい。成果ばらつき研修を探す企業の多くは、この差を素質と考えがちですが、実際に分かれているのは事前準備の深さと、ヒアリングで引き出せる情報の量です。 Sales Innovation Salonは、この差を型で埋めます。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を全員の標準にし、STEP02のヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングで、成約率を左右する場面の進め方をそろえます。さらに行動分析パターンで、誰がどこで案件を落としているかを見極め、戦略から立て直します。 STEP03では上位メンバーが指導者になります。新たに1名採用すると年収360万円ほどかかりますが、3名の受講360万円は既存メンバーの力として社内に残ります。週1回×3か月のレッスンで、成果の差を個人の資質ではなく仕組みで埋める設計です。受講メンバーの選び方は、ご相談ください。
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基本情報
■対象：成果ばらつき研修をお探しの企業 ■基本形：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■内容：最先端のやり方に加え、行動分析パターンなど戦略の立て直しまで実施 ■料金：B2B 120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ■その他：受講メンバーの選び方や、上位者を指導者役に据える設計はご相談ください
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・売上が上位数名に偏り、他メンバーが伸び悩んでいる営業組織 ・同じ商材なのに受注率や単価の差が大きいチームの立て直し ・トップ営業のやり方が言語化されず、共有されていない状態の解消 ・上位メンバーが指導者となり、チーム全体の底上げを担う体制づくり ・失注理由の振り返りを、共通の基準で行えるようにしたい場合
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
