値上げ交渉を切り出せる営業へ。価格改定を伝える営業研修
Sales Innovation Salon からのご提案です。値上げ交渉が進まない原因は、金額の大小だけではありません。原価上昇の背景を自分の言葉で説明できない、改定幅の根拠を示せない、切り出す時期が遅れて年度契約の更新に間に合わない、代替案を用意せず一方的な通知になっている。説明を先延ばしにするほど、実施時期の調整は難しくなります。 値上げ交渉の研修では、STEP01の営業の心構えで、価格改定は関係を壊す行為ではないという前提を整えます。STEP02では、購買部門から出る反応を想定した反論処理と、仕様やロット、納期条件を組み替える交渉の型を反復します。価格以外に動かせる変数を持つことが、交渉の余地を広げます。STEP03では、改定の説明手順を部門の標準として残します。 改定幅や実施時期の決定は経営の領域であり、研修では扱いません。扱うのは伝え方と交渉の運びです。週1回×3か月で社内に力を残し、受講者は指導者として部門の説明品質をそろえられるようになります。
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基本情報
■対象：値上げ交渉の研修 ■受講対象者：価格改定の説明を担う営業担当者、原材料費や物流費の上昇に直面する営業部門 ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学／STEP02 改定理由の説明構成、購買部門への反論処理、条件交渉／STEP03 説明手順の標準化と指導者育成 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：行動分析パターンをもとにした戦略の立て直しまで実施します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・年度契約の更新時期に合わせて、価格改定を切り出す商談 ・購買部門からの据え置き要請に対し、条件で折り合いを探る交渉 ・複数取引先へ改定を案内する際の、説明順序と時期の設計 ・改定後の取引数量の変化を追い、影響を振り返る予実管理 ・改定理由を社内で共有し、説明の言葉をそろえる準備 ・受講者が改定説明の型を指導者として部門へ展開する取り組み
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
