採用に頼らない戦力化へ。IT企業幹部研修で再現の仕組みを設計
Sales Innovation Salon からのご提案です。ARRの伸びとチャーンの綱引きが続き、採用しても立ち上がりに時間がかかる。IT企業の営業幹部には、人に依存しない再現の仕組みが求められます。属人的な受注が続く限り計画の精度は上がらず、組織が大きくなるほど教える側の時間も足りなくなります。 IT企業幹部研修は、行動分析パターンによる現状の棚卸しと、戦略の立て直しから始めます。どの活動が受注と継続につながったのかを可視化し、注力先を決めます。STEP01で購買心理学を経営層の共通言語とし、STEP02の営業の型を、PoCから本番移行までの自社プロセスへ落とし込み。反論処理やプレゼン構成も、部門ごとの判断軸に沿った標準として整えます。STEP03では、パイプラインレビューと育成の仕組みを接続します。 レッスンは週1回×3か月。採用に頼らない既存メンバーの戦力化としてご相談ください。営業組織の再編や、育成計画の設計と合わせたご相談も承ります。お気軽にお問い合わせください。
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基本情報
■対象：IT企業幹部研修 ■受講対象者：SaaS・システム開発企業の営業本部長、CRO、経営層など戦略の意思決定を担う層 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学の共通言語化／STEP02 PoCから本番移行までの営業プロセス標準化／STEP03 パイプラインレビューと育成の仕組みの接続 ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：グループプラン、個人1on1プランは別途ご案内します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・行動分析パターンをもとに、営業活動と成果の関係を棚卸しする検討 ・PoCから本番移行までのプロセスを、社内標準として定義する作業 ・チャーン抑止の観点を、カスタマーサクセスと営業で共有する設計 ・採用計画と既存メンバーの戦力化を並べて、投資を判断する場面 ・管理職が指導者として回せるよう、育成の仕組みを組み立てる取り組み
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
