個人の頑張りを仕組みに変える。製造業幹部研修
Sales Innovation Salon からのご提案です。受注は現場の頑張り次第、来期の見通しは積み上げの精度に左右される。製造業の営業幹部が向き合うのは、個人の努力を組織の仕組みへ置き換えるという課題です。採用で人数を足しても、立ち上がりに時間がかかれば計画は埋まりません。 製造業幹部研修では、行動分析パターンをもとに営業活動を棚卸しし、戦略の立て直しから着手します。どの活動が受注につながっていたのかを可視化し、注力先を絞り込みます。STEP01の購買心理学を組織の共通認識に据え、STEP02の営業の型を、購買と技術部門の分業や設計変更の節目に合わせた自社標準へ翻訳。標準は現場が使える粒度まで具体化します。STEP03では、予実管理・パイプライン・1on1の運用に型を組み込み、管理職が指導者として機能する体制を設計します。 レッスンは週1回×3か月。社内に残り続ける営業資産をつくります。ご相談ください。採用計画の見直しや、次期の営業計画づくりと合わせたご相談も承ります。
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基本情報
■対象：製造業幹部研修 ■受講対象者：製造業の営業部長、事業部長、役員など営業戦略の意思決定を担う層 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学の組織共有／STEP02 営業の型の自社標準化／STEP03 予実管理・パイプライン・1on1への組み込みと指導者体制の設計 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：行動分析パターンをもとにした戦略の立て直しまで実施します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・行動分析パターンをもとに、営業活動の配分を棚卸しする検討 ・購買と技術部門の分業を踏まえた、担当割りと体制の再設計 ・展示会や既存顧客からの引き合いを、来期の計画へ接続する立案 ・既存メンバーの戦力化を軸に、採用と育成の投資を判断する場面 ・管理職が指導者として機能するよう、育成の仕組みを設計する取り組み
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
