現場の声を経営の言葉へ。医療業若手研修で稟議を後押しする
Sales Innovation Salon からのご提案です。現場の看護部門とは話せるのに、稟議が事務長のところで止まる。医療機関を担当する若手営業には、現場の声を経営の言葉へ変換する段取りが必要です。訪問できる時間帯が限られるなかで、誰に何を伝えるかの設計が問われます。 医療業若手研修は、STEP02の営業の型を軸にします。ヒアリングの黄金比で技師長や看護部門の運用課題を具体化し、理事長・事務長には人員負荷と投資回収、診療報酬改定の影響という切り口で語り直すプレゼン構成を訓練。院内で誰が発議し、どこで金額が動くのかを先に確かめる進め方も扱います。反論処理では、既存機器や既存の納入業者との関係に配慮した進め方を学びます。STEP03で担当施設の案件レビューに型を定着させます。 レッスンは週1回×3か月。育てた力は社内に残る資産です。まずはご相談ください。現場と経営、双方に届く説明ができる人材を社内に増やします。担当エリアの底上げや後進の同行指導の見直しと合わせてもご相談いただけます。
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基本情報
■対象：医療業若手研修 ■受講対象者：医療機器・医薬・医療系サービス企業の入社2年目以降の営業担当者 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学の補強／STEP02 運用課題のヒアリング、経営層向けプレゼン構成、反論処理／STEP03 担当施設の案件レビューへの定着 ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：グループプラン、個人1on1プランは別途ご案内します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・技師長や看護部門から運用の困りごとを具体的に引き出す訪問 ・事務長へ、人員負荷と投資回収の観点で説明し直す打ち合わせ ・診療報酬改定の時期を見据えて提案のタイミングを調整する検討 ・院内で誰が発議するのかを確かめ、訪問の順番を決める商談準備 ・担当施設の案件レビューで、決裁の順番を整理する社内会議
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
