値引き以外の交渉手段を持つ。建設業若手研修
Sales Innovation Salon からのご提案です。見積は出せるようになったが、価格の話になると引くしかない。建設業の若手営業がここで必要とするのは、条件を組み替えて交渉を続ける力です。工事の内容が同じに見えても、施工体制や工程の前提は各社で異なります。 建設業若手研修では、STEP02の営業の型を中心に据えます。ヒアリングの黄金比で、発注者の予算年度、現場代理人が抱える工程上の制約、追加工事の扱いを早い段階で確認する進め方を訓練。プレゼン構成では、施工体制と安全管理を根拠として提示し、反論処理では他社との価格差を工程と仕様の違いから説明し直します。見積の内訳を分解し、どの項目なら調整できるのかを自分で判断できる状態を目指します。STEP03では、その型を営業所の案件会議へ定着させます。 レッスンは週1回×3か月。指導者が社内に育ちます。まずはご相談ください。営業所単位での受講や、若手の同行指導の見直しと合わせたご相談も承ります。お問い合わせをお待ちしています。
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基本情報
■対象：建設業若手研修 ■受講対象者：建設会社・専門工事会社の入社2年目以降の営業担当者、見積提出を任され始めた若手 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学の補強／STEP02 予算年度と工程制約を確認するヒアリング、施工体制を根拠とするプレゼン構成、反論処理／STEP03 案件会議への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：個人1on1プラン、グループプランは別途ご案内します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・発注者の予算年度を踏まえて、提案の時期を組み立てる商談 ・現場代理人の工程上の制約を確認し、条件を調整する打ち合わせ ・価格差を指摘された際に、施工体制と仕様の違いで説明する交渉 ・見積の内訳を分解し、調整できる項目を見極める社内検討 ・営業所の案件会議で、追加工事の扱いを整理する打ち合わせ ・安全管理の体制を根拠として提示する提案準備
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
