荷主と実運送の板挟みを抜ける。物流業管理職研修
Sales Innovation Salon からのご提案です。荷主の物流部門と、実運送を担う協力会社。そのあいだで運賃と条件の板挟みになる場面が増えています。ドライバー不足や時間外労働の上限規制が重なり、価格だけの交渉では続きません。交渉が長引くほど、現場の負担だけが積み上がっていきます。 物流業管理職研修では、STEP01で購買心理学と事前リサーチを土台に、荷主の物流コスト構造と調達部門の評価軸を読み解きます。STEP02では、ヒアリングの黄金比で荷姿・波動・附帯作業といった原価要因を早い段階で確認する進め方と、値上げ交渉を条件の再設計として提示する反論処理の型を訓練。倉庫作業や附帯業務を含めた提案へ広げる組み立ても扱います。STEP03では、その型を支店の案件会議と1on1に組み込みます。 レッスンは週1回×3か月。支店ごとの営業標準づくりと合わせてご相談ください。協力会社との条件整理や、次年度の運賃交渉に向けた準備と合わせてもご相談いただけます。お問い合わせをお待ちしています。
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基本情報
■対象：物流業管理職研修 ■受講対象者：運送・倉庫・3PL企業の支店長、営業課長、協力会社との調整を担う管理職 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と荷主のコスト構造理解／STEP02 原価要因のヒアリング、条件再設計の提案、反論処理／STEP03 支店案件会議への定着 ■実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■備考：行動分析パターンをもとにした戦略の立て直しまで実施します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・荷主の調達部門と、運賃改定を条件の見直しとして話し合う交渉 ・荷姿や波動、附帯作業の実態を確認し、見積の根拠を整える場面 ・実運送を担う協力会社との配車調整を踏まえた提案づくり ・倉庫作業や附帯業務を含めた提案へ広げる検討 ・受講者が交渉の型を支店内へ展開し、指導者として後進を育てる取り組み ・支店の案件会議で、条件と運賃の前提を揃えて判断する場面
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
