情報整理営業研修｜商談メモを、次の一手が見える情報に変える
商談で多くを聞き取っても、メモが散らばったままでは提案に活きません。情報整理は、営業活動の見えにくい土台です。 Sales Innovation Salonの情報整理営業研修では、聞いた内容を課題、条件、関係者、期限といった軸で分類し、次の行動につながる形に整える手順を扱います。STEP01では事前準備とリサーチ術を通じ、商談前に押さえる項目を定めます。STEP02ではヒアリングの黄金比に沿って情報を取り、その場で構造化するメモの取り方を練習します。STEP03では、整理した情報をSFAや案件管理に載せる基準をそろえ、チームで共有できる形にします。 整理された情報は、上長への相談も具体的にします。何が分かっていて何が未確認かが明確になるため、次の商談で確認すべきことも自然に定まっていきます。分類の軸は自社の商材に合わせます。週1回×3か月で整えた運用は、社内に残り続ける営業資産になります。ご相談ください。
この製品へのお問い合わせ
基本情報
■対象：情報整理営業研修 ■対象者：営業担当、インサイドセールス、営業事務・営業推進、マネージャー ■カリキュラム：STEP01 事前準備と確認項目の設計／STEP02 ヒアリング内容の構造化とメモの取り方／STEP03 SFA・案件管理への記録基準づくり ■実施形態：週1回×3か月。実際の商談メモを題材に整理と改善を反復 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。グループプランは別途 ■その他：報告フォーマットや週次会議の資料設計も併せて扱います
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・商談内容が担当者の頭の中にとどまり、共有されていない営業部門 ・SFA入力が形式的で、案件の状況把握に使えていない営業企画 ・引き継ぎや担当交代のたびに情報が抜け落ちてしまう組織 ・週次のパイプラインレビューの質を上げたい営業マネージャー ・案件情報の粒度をそろえ、引き継ぎの負担を減らしたい営業推進部門
カタログ（1）
カタログをまとめてダウンロード
企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
