インサイト営業研修｜顧客がまだ気づいていない課題を提示する
要望を聞いて応えるだけの提案は、相見積もりの土俵に乗りやすくなります。選ばれる営業は、相手がまだ言語化していない論点を持ち込みます。 Sales Innovation Salonのインサイト営業研修は、業界動向や相手の事業構造から仮説を立て、商談の場で新しい視点を提示する進め方を扱います。STEP01では事前準備とリサーチ術を磨き、決算資料や業界ニュースから論点を抽出します。STEP02ではヒアリングの黄金比を使って仮説を検証し、刺さるプレゼン構成へ組み上げます。STEP03では、仮説づくりの手順をチームで共有し、指導者として展開できる状態を目指します。 仮説は外れることもありますが、その修正の過程そのものが顧客理解を深めます。外部委託では持ち帰れない、考え方の筋道が社内に残っていく点が特徴です。情報源の選び方から一緒に確認していきます。週1回×3か月で得たノウハウは社内に残ります。お気軽にご相談ください。
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基本情報
■対象：インサイト営業研修 ■対象者：大型案件を担当する営業、アカウント営業、営業マネージャー ■カリキュラム：STEP01 リサーチ術と論点抽出／STEP02 ヒアリングによる仮説検証と提案構成／STEP03 仮説づくり手順の社内共有 ■実施形態：週1回×3か月のレッスン。実在の担当顧客を題材に仮説を作成 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランあり ■その他：行動分析パターンを踏まえた戦略の立て直しまで実施します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・RFPに沿った回答だけで、他社との差が出しにくい営業部門 ・経営層や役員クラスとの商談で、話す論点を用意したいアカウント営業 ・既存顧客の深耕にあたり、新しいテーマを提示したいカスタマー部門 ・業界動向を提案に取り込む手順を、チームで共有したい営業企画 ・競合との差別化の切り口を、チームで整理したい営業マネージャー
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
