アセスメント型研修｜強みと弱みを見立ててから営業力を鍛える
何が足りないのか分からないまま研修を受けても、効果は見えにくくなります。営業力は、まず現在地を把握するところから始まります。 Sales Innovation Salonのアセスメント型研修は、受講者の行動分析パターンをもとに、準備、ヒアリング、提案、クロージングのどこに伸びしろがあるかを見立ててから鍛えます。STEP01では営業の心構えと購買心理学を共通の物差しとして持ちます。STEP02では見立てに応じて、ヒアリングの黄金比や反論処理など重点項目を絞って習得します。STEP03では、見立ての方法自体をマネージャーが引き継ぎ、社内の評価運用に接続します。 見立てが共有されると、指導の内容が担当者の勘に頼らなくなります。強みを伸ばす方向と、弱みを補う方向のどちらを優先するかも、根拠を持って判断できるようになります。週1回×3か月で得た視点は社内に残る営業資産です。ご相談をお待ちしています。
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基本情報
■対象：アセスメント型研修 ■対象者：営業担当全般、営業マネージャー、人事・評価制度の担当者 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと購買心理学／STEP02 弱点に応じたヒアリング・提案・反論処理の重点強化／STEP03 見立て手法の社内移管 ■実施形態：週1回×3か月。行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで実施 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランあり ■その他：既存の評価シートや予実管理の運用に合わせて調整します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・メンバーごとの課題が把握できず、指導が一律になっている営業部門 ・受注率や商談化率の差の要因を、行動面から整理したいマネージャー ・昇格や配置転換の判断材料として、営業スキルの傾向を見たい人事部門 ・研修前後で伸ばす項目を明確にしておきたい教育・人材開発担当 ・新任マネージャーが、メンバーの課題を把握する手順を持ちたい組織
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
