ロープレ大会型研修｜評価基準をそろえ、勝ち筋を全社で共有する
ロールプレイングは実施している。ただ、評価が上司の主観に寄り、終わったあとに何が良かったのかが残らない。多くの営業組織で起きていることです。 Sales Innovation Salonのロープレ大会型研修は、週1回×3か月というレッスン設計のなかに、社内大会という区切りを組み込む進め方です。STEP01で心構えと購買心理学の土台をそろえ、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを型として習得します。その型をそのまま採点基準に置き換えることで、上手い下手ではなく「どの型が使えているか」で講評できます。STEP03では大会で共有された勝ち筋を各チームが持ち帰り、指導者として展開します。 実施形式は貴社の人数や拠点構成に合わせて設計します。大会は目的ではなく、型が身についているかを確かめる場です。準備の過程で商談を言語化すること自体が訓練になります。外部の講評だけで終わらせず、社内に基準が残ることを重視した設計です。運営の進め方からご相談ください。
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基本情報
■対象：ロープレ大会型研修 ■受講対象者：営業部門全体、若手からベテランまで混在するチーム、営業企画・研修事務局、拠点をまたぐ営業組織 ■進め方：STEP01で基礎、STEP02で営業の型を習得し、その型を評価軸としたロールプレイング形式の演習・社内大会を組み込む設計（形式や回数はご相談に応じます）／STEP03で勝ち筋を共有し社内定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン 週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：グループプランもご用意しています
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・上司の主観に寄りがちなロープレ評価を、共通の型で採点できるようにする ・拠点や支店をまたいで、優れた商談の進め方を共有したい営業組織 ・新人研修の総仕上げとして、実践形式で到達度を確認したい人事・研修部門 ・反論処理やクロージングだけを切り出して集中的に鍛えたいチーム ・営業企画が主導する、年次の営業スキル共有イベントの設計
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
