購買担当営業研修｜買う側が営業の型を知り、交渉力と提案力を得る
相見積を取り、単価を詰め、納期を守らせる。購買の実務はそれで回ります。ただ、取引先の営業がどう組み立てているかを知らないまま交渉に臨むと、条件の落としどころを見誤ることがあります。 Sales Innovation Salonは、貴社の購買・調達メンバーに営業の型を学んでもらう企業・団体向けプログラムです。STEP01では購買心理学と事前準備・リサーチ術で、意思決定がどう動くのかを構造から理解します。STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得し、サプライヤーとのQCD交渉やVA・VE提案の場で主導権を持てる状態を目指します。STEP03では型を部門で再現し、指導者として後進へ展開します。 週1回×3か月。買う側と売る側の両方の視点が、社内に資産として残ります。取引先の営業がどのように準備し、どこで意思決定を促そうとしているのかが分かると、交渉の見通しは立てやすくなります。調達方針の見直しや、サプライヤーとの関係再構築を検討中の方はご相談ください。
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基本情報
■対象：購買担当営業研修 ■受講対象者：購買・調達部門の担当者、資材課の実務者、サプライヤー交渉を担う管理職、内製外注の判断に関わる生産部門 ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎と購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理とクロージング／STEP03 型の再現と社内定着、指導者化 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン 週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：営業部門との合同受講で、双方の視点をそろえる設計も可能です
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・サプライヤーとの単価交渉で、価格以外の条件も含めて合意を作る力の強化 ・VA・VE提案を購買側から持ちかけ、コスト構造を見直す働きかけ ・相見積の比較を、金額だけでなく提案内容で評価できるようにする育成 ・内製と外注の線引きを、関係部門に説明して合意を取る提案訓練 ・購買出身者を営業や事業開発へ登用する際の、商談感覚の習得
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
