技術営業向け研修｜仕様説明で終わらせず受注まで運ぶ力を育てる
図面や仕様の説明は的確なのに、価格の話や決裁の段取りになると相手任せになってしまう。技術営業の現場でよく伺うご相談です。 Sales Innovation Salonは、貴社の技術営業メンバーに「売る力」を育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01では営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を学び、技術部門と購買部門では聞くべきことが違うという前提を整理します。STEP02ではヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを反復し、設計変更やコスト低減の相談を見積提出と社内稟議の後押しまで運ぶ流れをつくります。STEP03では型をチームで再現し、受講者が指導者として後進へ展開します。 レッスンは週1回×3か月。外部委託と違い、技術と商談の両方が分かる人材が社内に残ります。展示会後のフォローや案件の停滞にお困りでしたら、現状の棚卸しからご相談ください。1名を新たに採用する場合の年収と同じ規模の投資が、消える人件費ではなく組織に残る営業資産に変わります。
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基本情報
■対象：技術営業向け研修 ■受講対象者：技術営業、フィールドエンジニア、設計・開発から提案業務に移った担当者、技術部門の課長職 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎（心構え／購買心理学／事前準備とリサーチ術）／STEP02 成約率を最大化する営業の型（ヒアリングの黄金比／プレゼン構成／反論処理／クロージング）／STEP03 成果の再現と社内定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン 週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランもご用意しています
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・展示会や技術セミナーで得た引き合いを、見積と受注まで運ぶ力の強化 ・購買部門と技術部門で説明の組み立てを変えたい、装置・部品メーカーの提案担当 ・設計変更やVA・VE提案の相談を、次の案件獲得につなげたい技術部門 ・技術説明はできるが価格交渉を避けがちな担当者の、反論処理とクロージング訓練 ・技術営業の進め方が属人化している組織の、商談プロセス標準化
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
