KPI設計付き代行｜アポ件数の前に、追うべき数字を決めてから始める
営業代行を入れる際、目標がアポ件数だけになっていると、件数は出たのに受注につながらないという結果になりがちです。どの数字が動けば前に進んでいると言えるのか。そこを決めないまま走ると、評価もできません。 Sales Studio AKAMEDIAのKPI設計付き代行では、着手前のヒアリングと市場調査をもとに、架電数、担当者への接触率、アポ化率、商談化率、受注までのリードタイムといった指標を並べ、商材の性質に合わせて追う数字を決めます。単価が高く検討期間が長い商材なら、アポ件数より決裁者接触率を重く見る、といった具合です。 基本条件は最低契約期間3ヶ月・自動更新、月1回の営業活動レポートと総括レポート。KPIを定めることで、レポートが「何が良くて何が悪いか」を示す資料に変わります。指標は着手後も固定しません。実際の反応を見て、追う数字の重みづけを見直し、その理由もあわせて共有します。 まずは現在追っている数字をお聞かせください。
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基本情報
■対象：KPI設計付き代行 ■対応範囲：ヒアリングと市場調査／指標の選定と目標値の設定／計測方法の整備／営業架電とアポ創出／指標に基づく振り返り／改善提案 ■稼働目安：STANDARD月98万円（税別・担当3〜4名／月間アプローチ約2、000〜3、000件／架電約800〜1、500件／アポ20〜50件程度）、GROWTH180万円、ENTERPRISEは個別見積 ■オプション：CRM構築・改善50万円〜／マーケティング調査30万円〜 ■契約：最低3ヶ月・自動更新／NDA締結対応／定例MTGと月1回の営業活動レポート・総括レポート
価格情報
MINIMUM PLAN 月額50万円（税別）／STANDARD PLAN 月額98万円（税別）／GROWTH PLAN 月額180万円（税別）／ENTERPRISE PLAN 個別お見積り。最低契約期間3ヶ月・自動更新。オプション：営業資料制作30万円〜／提案書制作20万円〜／LP制作50万円〜／営業研修20万円〜／CRM構築・改善50万円〜／展示会営業支援50万円〜（すべて税別）
納期
2・3日
用途／実績例
・営業の数字を管理した経験がなく、指標の置き方から相談したい場合 ・アポ件数は出たが受注に結びつかなかった経験のある企業 ・検討期間の長い高単価商材で、途中経過を評価したい場合 ・複数チャネルを併用しており、比較できる基準がほしい場合 ・社内報告用に、営業活動の状況を数字で説明したい企業 ・営業代行の費用対効果を、社内で説明する材料がほしい場合
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
