OA機器営業研修｜台数競争から脱し総務と情シスに提案する力
複合機やPCなどのOA機器営業は、リース満了のタイミングと価格提示で勝負が決まりやすい領域です。しかし実際には、総務部門は運用負荷と管理台帳、情報システム部門は資産管理やセキュリティ設定、経営層は総コストを見ています。台数と単価の話だけでは、この三者の関心には届きません。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社チームに売る力を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01で購買心理と事前リサーチの土台を固め、STEP02でヒアリングの黄金比と反論処理、クロージングを習得します。 レッスンは週1回×3か月。行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで扱い、STEP03では学んだ型をチームで再現して組織の仕組みへ落とし込みます。受講者が指導者として社内へ共有できるようになるため、育てた力は残り続ける営業資産になります。既存顧客のラウンド訪問を提案の場へ変えたいといったご相談も歓迎します。
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基本情報
■対象：PC・OA機器 営業研修 ・想定受講者：複合機・PC・OA機器の法人営業、リース販売担当、ラウンダー営業、営業マネージャー ・カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 営業の型／STEP03 社内への定着と指導者化 ・実施形態：ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月。行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで対応 ・料金：B2B 120万円／1名（税別）。グループプランは別途ご案内 ・想定テーマ例：リース満了時期の把握、総務部門と情報システム部門への提案分け、保守契約とカウンター料金の説明
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・リース満了案件で価格競争になりやすい法人営業チームの底上げに ・総務部門と情報システム部門で関心が異なる商談を設計したいとき ・複合機に加え、PCやネットワーク機器まで提案領域を広げたい代理店営業に ・既存顧客のラウンド訪問を、単なる御用聞きから提案の場へ変えたいとき ・受講者が社内講師となり、新人営業へ型を展開する育成体制づくりに
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
