保管設備の営業研修｜高額・長期案件を進める提案営業を育成
保管設備の商談は、初回訪問から決裁まで半年以上かかることも珍しくありません。その間に社内の検討体制や優先順位が変わり、案件が消えていく。営業がレイアウト提案や概算見積りを出すだけで、決裁の道筋を描けていないことが原因になりがちです。 Sales Innovation Salonでは、STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を固め、STEP02で保管効率や作業動線の課題を引き出すヒアリング、投資判断を支えるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得します。STEP03では型をチームで再現し、指導者として後進へ展開できる状態にします。 代表講師の前田将は、不動産土地活用で2、000人中エリア1位となる1契約9億円の商談を手がけるなど、高額案件の経験を重ねてきました。その知見を貴社の営業チームへ型として引き渡します。 週1回×3か月。外部に任せず、社内に残り続ける営業力を育てます。ご相談をお待ちしています。
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基本情報
■対象：保管設備 ・受講対象：ラック・マテハン機器メーカー、物流機器商社の営業担当、営業マネージャー ・扱う論点：投資対効果の説明、稟議と役員決裁の道筋づくり、物流部門と工場管理部門の合意形成 ・カリキュラム：STEP01 基礎と購買心理学／STEP02 ヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理、クロージング／STEP03 社内定着と後進育成 ・実施形態：週1回のレッスンを3か月間／B2B 120万円・1名（税別） ・営業代行のような外部依存ではなく、育てた力は社内資産として残ります
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・半年以上かかる長期案件のパイプライン管理を、営業自身ができるようにしたい ・レイアウト提案止まりから、投資判断を後押しする提案へ引き上げたい ・物流部門と経営層で異なる関心事を語り分けられるようにしたい ・失注案件の振り返りを、行動分析として次に活かしたい ・ベテラン頼みの高額商談を、組織で再現できる型に変えたい
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
