作業工具の営業研修｜工具商社・メーカー営業を提案型へ育てる
作業工具の営業は、カタログと価格表を持って回るだけでは差がつきにくい領域です。スパナやドライバー、トルクレンチといった定番品は比較されやすく、値引き要請に押されがちです。一方で現場では、締付管理や工具紛失、作業者の手間といった困りごとが残っています。そこに踏み込めるかどうかで成果は変わります。 Sales Innovation Salonでは、まず営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術で土台を固めます。次に、現場の作業実態を引き出すヒアリングの黄金比と、工具の使われ方から価値を語るプレゼン構成、反論処理とクロージングを徹底的に身につけます。最後に、その型をチームで再現し社内へ定着させます。 代表講師の前田将は18歳で営業の世界に入り、20歳で営業管理職に就任しました。6社で支店長や営業部長を歴任した経験をもとに、現場でそのまま使える型をお伝えします。 週1回×3か月、育てた力は社内に残り続けます。まずはご相談ください。
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基本情報
■対象：作業工具 ・受講対象：工具商社、作業工具メーカーの営業担当、ルート営業から提案営業へ移行したい層 ・扱う場面：工場の保全部門や購買部門への訪問、工具管理の提案、代替品への切り替え交渉 ・カリキュラム：STEP01 営業の基礎と購買心理学／STEP02 ヒアリング・プレゼン・反論処理・クロージング／STEP03 指導者としての社内展開 ・実施形態：週1回のレッスン×3か月／B2B 120万円・1名（税別） ・外部委託と異なり、育成した営業力は社内に資産として残ります
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・値引き要求に流されず、締付管理や作業効率で価値を語れるようにしたい ・工場の保全部門や購買担当との商談で、聞くべき論点を整理したい ・ルート営業中心の担当者に、新規開拓の型を身につけさせたい ・工具の入れ替え提案やセット販売の商談力を高めたい ・営業所ごとにばらつく提案品質をそろえたい ・工具の在庫管理や消耗品の定期納入まで、提案の幅を広げたい
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
