FA用光源・照明の営業研修｜見え方の課題から提案を組み立てる力を育成
光源・照明は装置構成の中で価格が見えやすく、値引き交渉に流れがちです。しかし現場では、ワークの反射や外光の影響による誤検出、光量低下に伴う交換運用といった課題が残っており、そこを引き出せれば提案の幅は大きく変わります。 Sales Innovation Salonは、企業・団体向けに営業の型をゼロから育てるプログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を身につけ、STEP02で現場課題を掘り下げるヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得します。STEP03では型をチームで再現し、指導者として社内へ広げます。 検証やデモの結果をどのように言語化し、生産技術部門や品質管理部門が社内で使える判断材料として届けるかまで、実案件を題材に繰り返し練習します。 レッスンは週1回×3か月。外部依存ではなく社内に残る営業資産をつくります。まずはお気軽にご相談ください。
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基本情報
■対象：光源・照明を扱う企業 ■想定受講者：技術営業、検証やデモを担う営業、代理店営業、営業マネージャー ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回、3か月間 ■料金：B2B 120万円／1名（税別） ■狙い：値引き交渉に陥りやすい商談を、現場課題起点の提案へ転換します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・照明単体の見積り対応から、検査条件そのものの提案へ広げたい営業チームや技術営業 ・検査装置メーカーやSIerの設計者を担当する営業の、関係構築と提案力の底上げ ・デモや検証依頼への対応品質が担当者ごとに異なる組織での、進め方の標準化 ・後進を育てる立場の中堅社員を、指導者として機能させたい営業部門や営業所
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
