試験機器・装置の営業研修｜規格と試験計画から逆算する提案力を育成
試験機器・装置の商談では、規格や試験条件の話に終始し、顧客が本当に困っている評価期間の長さや試験の外注コスト、設備の空き待ちといった経営に近い課題まで踏み込めないことがあります。担当者の経験差がそのまま受注差になりがちです。 Sales Innovation Salonは、営業のプロが貴社チームに売る力を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01では事前準備とリサーチ術で顧客の試験計画を読み解く土台をつくり、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得します。STEP03では型をチームで再現し、指導者として後進へ展開します。 評価部門の担当者、品質管理部門の責任者、購買部門の窓口と、相手ごとに変わる関心事を整理し、順序立てて伝える練習も繰り返します。 週1回×3か月のレッスンで、外部委託ではなく社内に残る営業資産を育てます。導入のご相談を承ります。
この製品へのお問い合わせ
基本情報
■対象：試験機器・装置を扱う企業 ■想定受講者：装置営業、技術営業、代理店営業、営業マネージャー ■カリキュラム：STEP01 営業の基礎と購買心理学／STEP02 ヒアリング・プレゼン・反論処理・クロージング／STEP03 チーム再現と指導者化 ■実施形態：週1回のレッスンを3か月、行動分析パターンによる戦略の立て直しまで実施 ■料金：120万円／1名（税別） ■効果の考え方：3名受講の360万円を、消える人件費ではなく組織に残る営業資産へ
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・評価部門や品質管理部門の決裁プロセスを踏まえた提案力を高めたい装置営業チーム ・受託試験機関や公設試験研究機関を担当する営業の、ヒアリング設計の見直し ・保守や校正の更新商談で価格交渉に陥りやすいアフター営業チームの底上げ ・営業所ごとに提案品質が異なる組織で、共通の型を指導できる人材を育てたい場合
カタログ（1）
カタログをまとめてダウンロード
企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
