金属材料の営業研修｜価格勝負から抜け出す提案力を社内に育てる3か月
金属材料の商談は、鋼種と数量を聞かれて相見積もりに並び、最後は単価で決まる。この繰り返しに悩む営業組織は少なくありません。市況が動くたびに値段の話に引き戻され、提案が積み上がらないのが実情です。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業チームに売る力をゼロから育てる企業・団体向けプログラムです。STEP02の営業の型では、ヒアリングの黄金比を使って納期、ロット、歩留まり、ミルシートの要否といった条件を先に引き出し、価格以外の判断軸を購買部門と生産技術に提示する組み立てを習得します。STEP01の購買心理学と事前準備が土台となり、STEP03で型をチームに定着させます。週1回×3か月、育った力は社内の資産として残ります。レッスンは貴社の実案件を題材に進めるため、翌週の商談からそのまま試せます。行動分析パターンを用いて訪問先の選び方や追いかけの優先順位まで組み直し、価格以外の判断軸を提示できる状態を目指します。 まずはご相談ください。
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基本情報
■対象：金属材料を扱う企業 ■受講対象：素材営業担当、商社の仕入れ兼務担当、営業マネージャー ■カリキュラム：STEP01 営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比と反論処理、クロージング／STEP03 型の再現と指導者化 ■実施形態：週1回×3か月のレッスン。行動分析パターンによる戦略の立て直しまで対応 ■料金：B2Bプラン120万円／1名（税別） ■備考：個人1on1プラン、グループプランあり
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・相見積もり前提の商談を、条件設計から主導できる形に変えたいとき ・鋼種変更や代替材の提案を、技術部門と購買部門の双方へ通せるようにしたいとき ・単価改定の説明を、値上げ交渉ではなく取引条件の見直しとして進めたいとき ・ベテラン依存の営業ノウハウを、若手へ引き継ぐ仕組みにしたいとき ・購買部門と技術部門で異なる関心に、話し分けられるようにしたいとき
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
