実験器具・消耗品の営業研修｜研究室と購買に届く提案力を社内に育てる
ビーカーやピペットチップのような実験器具・消耗品は、定番品ほど価格と納期だけで比較され、営業が見積もり係で終わってしまいがちです。研究室の担当者と購買部門では見ている論点も違います。 Sales Innovation Salonは、外部に任せるのではなく貴社の営業チームに売る力を育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前リサーチの型を固め、STEP02では年間使用量や在庫回転、代替品への切替提案で生じる反論処理とクロージングまでを徹底的に習得します。STEP03は身につけた型をチームで再現し、受講者が指導者として後進へ展開する段階です。弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月で実施し、育てた力は社内に残り続ける資産になります。レッスンは貴社の実際の商談を題材に進めるため、翌週の訪問からそのまま試せます。試薬や器具の使用サイクルに合わせた定期補充の設計、少額案件を積み上げる訪問計画まで扱い、受講者が学んだ内容を社内へ共有できる状態まで引き上げます。 カタログ営業から脱したい企業様はご相談ください。
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基本情報
■対象：実験器具・消耗品を扱う企業 ■受講対象：ルート営業担当、内勤の見積対応者、営業リーダー ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ■料金：B2Bプラン120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ■特徴：行動分析パターンを用いた営業戦略の立て直しまで実施
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・研究室の消耗品を年間契約へ切り替える提案力を、既存メンバーで底上げしたいとき ・受注生産品や特注ガラス器具の商談で、納期とコストの反論に対応できるようにしたいとき ・大学や公的研究機関の年度末予算に合わせた提案の型を、チーム全体で標準化したいとき ・受講者を指導者に育て、新人教育を内製化したいとき ・代理店経由の商談で、研究室側の要望まで踏み込んで提案したいとき
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
