半導体製造装置の営業研修｜技術と調達の双方に届く提案力を
装置の技術説明はできても、採用審査を通す道筋を描けない。半導体製造装置に関わる営業では、技術部門と調達部門、双方の関心事を扱える担当者が求められます。 Sales Innovation Salonは、貴社の営業チーム・メンバーに売る力をゼロから育てる企業・団体向けのプログラムです。STEP01で購買心理学と事前リサーチ、STEP02で刺さるプレゼン構成と反論処理、クロージング、STEP03で型のチーム展開と社内への定着を扱います。クリーン度の要求への応え方、装置立ち上げの据付と立会検査、投資サイクルに合わせた商談管理、内示から確定注文までのフォロー設計を題材に演習します。 週1回×3か月のレッスンで、受講者が社内の指導者になることを目指します。社内に営業チームはあるが成果が伸びない、育成に時間もコストもかかり続ける、外部委託が依存を生んでいる。こうした課題に対し、社内へ型を残す形で立て直しを進めます。育成のご相談をお待ちしています。
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基本情報
■対象：半導体製造装置を扱う企業 ・対象者：装置メーカーやデバイスメーカーを担当する営業、技術営業、営業マネージャー ・カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ・実施形態：レッスン週1回×3か月。行動分析パターンによる戦略の立て直しを含む ・料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ・受講者が指導者として後進を育てられる状態を目指します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・技術説明に偏った営業に、調達部門の判断軸を踏まえた提案の型を持たせたい ・投資サイクルの谷でも接点を保つ、訪問と情報提供の設計をチームで共有したい ・採用審査や立会検査の各段階で、誰に何を確認するかを標準化したい ・受講者が社内講師となり、若手技術営業の同行教育を内製で回したい ・国内の新設ファブ計画に向け、初期の情報収集と接点づくりを組織で進めたい
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
