金型営業の型をつくる研修｜図面待ちから抜け出す商談設計を
図面を受け取って見積を出す。その繰り返しから抜け出すには、量産の企画段階で相談される関係づくりが要ります。金型営業に必要なのは、価格交渉より前の商談設計です。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業メンバーを育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01のマインドセットと事前準備、STEP02のヒアリングの黄金比と反論処理、クロージング、STEP03の成果の再現と社内への定着という3ステップで進めます。試作から量産までのリードタイム、設計変更時の修正費の伝え方、トライと立会検査の段取り、Tier構造の中での立ち位置を題材に演習します。 週1回×3か月のレッスンで、受講者は指導者として後進に展開できる状態を目指します。代表講師の前田将は18歳で営業の世界に入り、20歳で営業管理職に就任。6社でエリアマネージャーや営業部長、取締役などを歴任した経歴を持ちます。属人化した営業を、組織の仕組みへ落とし込みます。社内に残る営業資産づくりをご相談ください。
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基本情報
■対象：金型を扱う企業 ・対象者：技術部門や購買部門を相手にする営業、設計出身の技術営業、営業リーダー ・カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ・実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ・料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ・行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで実施
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・見積対応に追われる営業に、量産企画の段階から関与する動き方を教えたい ・設計変更に伴う修正費の交渉を、担当者ごとの対応から組織の基準へ変えたい ・トライや立会検査の場を、次の受注につなげる関係構築の機会にしたい ・受講者が社内の指導者となり、若手の商談同行と振り返りを内製化したい ・海外調達と比較される場面で、短納期と修正対応の価値を語れるようにしたい
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
