配管部品の営業担当を育てる研修｜見積依頼を受注につなげる型
見積依頼は来るのに受注につながらない。配管部品の営業では、価格以外の判断材料を提示できているかが分かれ目になります。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業メンバーを育てる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備、リサーチ術、STEP02で成約率を最大化する営業の型、STEP03で成果の再現と社内への定着までを扱います。資材調達部門と積算担当の見方の違い、規格適合の確認手順、材料費変動時の価格改定の伝え方、内示から確定注文までのフォロー設計を題材に演習します。 レッスンは週1回×3か月。受講者は学んだ型を社内に共有し、指導者として後進を育てられるようになります。育てた力は組織に残り続ける資産です。レッスンは弊社ノウハウスペシャリストが担当し、行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで踏み込みます。指導者が社内で育つほど、教育コストは年々下がっていきます。営業の標準化をご相談ください。
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基本情報
■対象：配管部品を扱う企業 ・対象者：資材調達部門や積算担当を相手にする営業、内勤営業、営業マネージャー ・カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 成約率を最大化する営業の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ・実施形態：レッスン週1回×3か月。行動分析パターンによる戦略の立て直しを含む ・料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別）。個人1on1プラン、グループプランは別途 ・受講者が社内の指導者として後進を育てられる状態を目指します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・見積対応が中心の内勤営業に、用途と条件を聞き出すヒアリングの型を持たせたい ・材料費変動に伴う価格改定を、取引先へ納得感をもって説明できるようにしたい ・プラント補修や設備更新の情報を早期に掴む動き方をチームで共有したい ・受講者が指導者となり、若手の見積フォローを標準化したい ・新規の資材調達部門に口座を開くための初回接触の型を、全員に持たせたい
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
