ルート営業向け｜御用聞きから提案型へ転換する研修
毎月決まった得意先を回り、注文を受けて帰る。関係は良好でも、こちらから提案する機会は年々減っていく。ルート営業が抱える停滞は、努力不足ではなく型の不在から生まれます。 Sales Innovation Salonでは、貴社のルート営業担当者を提案できる営業へ育て直します。STEP01は営業の心構え、購買心理学の理解、事前準備とリサーチ術。訪問前に仮説を持つところから始めます。STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得し、定期訪問の場を提案の機会に変えます。STEP03では、その型を営業所単位で再現し、指導者として後進へ展開します。 週1回×3か月のレッスンで、行動分析パターンによる戦略の立て直しまで実施します。長い付き合いだからこそ切り出しにくかった新商材の案内や条件の見直しも、手順を持てば会話に乗せられます。外部委託と違い、育てた力は担当者と社内に残り続ける資産です。既存取引の伸ばし方を見直したい企業は、ご相談ください。
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基本情報
■対象者：ルート営業、既存顧客の定期訪問担当、卸・代理店ルートの担当者 ■カリキュラム： STEP01 マインドセットと営業の基礎（営業の心構え／購買心理学／事前準備とリサーチ術） STEP02 成約率を最大化する営業の型（ヒアリングの黄金比／刺さるプレゼン構成／反論処理／クロージング） STEP03 成果の再現と社内への定着（チームでの型の再現／指導者として後進へ展開） ■実施形態：週1回×3か月、弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランあり。定期訪問の設計や取扱商材の横展開を想定した演習に対応します。
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・訪問はしているが受注は先方任せで、売上が横ばいのルート営業 ・新商材や値上げの案内を切り出せず、既存条件のまま続いている取引 ・担当者ごとに得意先での立ち位置が異なり、引き継ぎが難しい営業所 ・ルート営業から提案型へ役割転換を進めたい卸売・メーカー営業部門 ・原材料費の変動を受け、価格改定の交渉力を高めたい営業チーム
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
