フィールドセールス向け｜訪問商談で決め切る力を育成
訪問先での説明はうまい。それでも、最後のひと押しで持ち帰りになる。フィールドセールスの成果は、商談の場で相手の迷いをどう扱うかで大きく変わります。 Sales Innovation Salonは、貴社の外勤営業を対象にした人材育成プログラムです。STEP01で営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術を固め、訪問前の仮説づくりを習慣化。STEP02では、ヒアリングの黄金比で課題と優先順位を引き出し、刺さるプレゼン構成でデモや資料の見せ方を整え、反論処理とクロージングまでを型として習得します。STEP03では、その型を同行やロープレでチームに再現させ、指導者として後進に展開します。 弊社ノウハウスペシャリストのレッスンを週1回×3か月、行動分析パターンによる戦略の立て直しも実施します。持ち帰りになった理由を推測ではなく手順で振り返れるようになり、次回訪問の設計が変わります。外部の営業代行に任せる形と違い、身についた力は担当者と組織に残り続けます。訪問型営業の底上げをご検討でしたら、ご相談ください。
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基本情報
■対象者：外勤営業担当、訪問型セールス、デモ・実演を伴う商談担当 ■カリキュラム： STEP01 マインドセットと営業の基礎（営業の心構え／購買心理学／事前準備とリサーチ術） STEP02 成約率を最大化する営業の型（ヒアリングの黄金比／刺さるプレゼン構成／反論処理／クロージング） STEP03 成果の再現と社内への定着（チームでの型の再現／指導者として後進へ展開） ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン 週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランをご用意。同行商談を想定したロールプレイングを演習に組み込みます。
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・提案後に「社内で検討します」で止まり、次の一手が打てていない商談 ・移動時間に対して商談の質が伴わず、訪問件数だけが指標になっている現場 ・インサイドセールスから引き継いだ案件の受注率を高めたい営業部門 ・ベテランの商談ノウハウが属人化し、若手に渡せていない組織 ・展示会やショールームでの実演から、商談へ引き上げたい担当者
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
