医療機器・ヘルスケア営業の育成研修
診療報酬改定のたびに医療機関の投資判断は変わります。院長との面談は取れても、理事長や事務長、購買委員会まで話が上がらず案件が止まる。医療・ヘルスケア分野の営業には、複数の意思決定者を動かす設計が欠かせません。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業担当を育てる人材育成プログラムです。STEP01ではマインドセットと購買心理学、事前準備とリサーチ術を学び、医療機関の経営環境を踏まえた準備力を養います。STEP02ではヒアリングの黄金比で診療現場の課題と経営課題を切り分け、導入効果を示すプレゼン構成、価格や既存採用品との比較に対する反論処理、クロージングを型にします。 週1回×3か月のレッスンで戦略ごと立て直し、STEP03では受講者が指導者として社内へ展開します。担当エリアごとに動き方が異なる場合も、共通の型を持つことで引き継ぎや異動時の影響を抑えられます。まずは主要な取引先の状況をお聞かせください。
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基本情報
■対象：医療機器メーカー、ヘルスケア関連企業、医療系ディーラー、医療ITベンダーの営業担当者、営業所長、営業部長 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備・リサーチ術／STEP02 診療現場と経営の課題を切り分けるヒアリング、導入効果を示す提案構成、既存採用品との比較への反論処理、クロージング／STEP03 社内への型の展開と指導者化 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン 週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：薬機法など関連法令の順守を前提とした情報提供のあり方を踏まえて設計します
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・理事長・院長・事務長など、複数の決裁者に働きかける商談プロセスの設計 ・診療報酬改定の前後に合わせた、医療機関への提案タイミングの組み立て ・購買委員会や入札を経る案件で、稟議資料の材料を引き出すヒアリング強化 ・医療系ディーラーや代理店の営業担当に対する、提案力の底上げ研修 ・営業所ごとに動き方が異なる状態を、共通の型で揃えたい医療機器メーカー
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
