営業課長の1on1と数字づくりを両立させる研修
課の数字を背負いながら、自分の担当顧客も持つ。1on1の時間は取っているのに、話題が進捗確認で終わってしまう。営業課長の多くが、プレイヤーと指導者の切り替えに悩んでいます。 Sales Innovation Salonは、貴社の課長職に「売る力」と「教える言葉」の両方を育てるプログラムです。STEP01では営業の心構え、購買心理学の理解、事前準備とリサーチ術で土台を固めます。STEP02はヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを徹底的に習得する段階。ここで身につけた型が、1on1で使える具体的な指摘材料になります。STEP03では課内で型を再現し、組織の仕組みへ落とし込みます。 型を持てると、1on1の会話は精神論ではなく次の一手の相談に変わります。弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月、行動分析パターンから戦略の立て直しも行います。課の予実を追いながら育成にも手を伸ばせる状態を目指す研修です。社内に残る営業資産をお考えの方は、ご相談ください。
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基本情報
■対象者：営業課長、課長代理、担当顧客を持つプレイングマネージャー ■カリキュラム： STEP01 マインドセットと営業の基礎（営業の心構え／購買心理学／事前準備とリサーチ術） STEP02 成約率を最大化する営業の型（ヒアリングの黄金比／刺さるプレゼン構成／反論処理／クロージング） STEP03 成果の再現と社内への定着（チームでの型の再現／指導者として後進へ展開） ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン 週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランをご用意。行動分析パターンによる戦略の立て直しを含みます。
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・1on1が進捗確認で終わり、行動改善の助言まで踏み込めていない課長層 ・課の予算達成に追われ、後進育成に手が回らない営業課の立て直し ・案件の失注理由を振り返る型がなく、同じ負け方を繰り返しているチーム ・課長昇格後のフォロー研修を社内制度として整えたい人事部門 ・自分の担当顧客と課全体の数字を両立させたいプレイングマネージャー ・営業代行への支出を見直し、社内育成へ切り替えたい営業部門
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
