営業部長の予実とパイプラインを立て直す実践研修
期初に置いた予算が、四半期を追うごとに未達へ傾いていく。パイプラインを眺めても、どの案件が読めてどの案件が滞留しているのか判然としない。営業部長の悩みは個々の商談よりも、部門全体の再現性にあります。 Sales Innovation Salonは、営業のプロフェッショナルが貴社の営業部長そのものを鍛える企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備の基準を言語化し、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングを「型」として習得。STEP03では、その型を課・チーム単位で再現させ、部門の仕組みへ落とし込むところまで扱います。行動分析パターンによる戦略の立て直しも含め、週1回×3か月で進行します。 受講者は学んだ内容を社内へ共有し、課長やマネージャーを指導する側として立ち回れるようになります。外部委託と違い、育った力は社内に残り続ける営業資産です。予実管理と案件レビューの精度を上げたい部長職の方は、まずはご相談ください。
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基本情報
■対象者：営業部長、営業本部長、支店統括など部門の予算責任を担う方 ■カリキュラム： STEP01 マインドセットと営業の基礎（営業の心構え／購買心理学／事前準備とリサーチ術） STEP02 成約率を最大化する営業の型（ヒアリングの黄金比／刺さるプレゼン構成／反論処理／クロージング） STEP03 成果の再現と社内への定着（チームでの型の再現／指導者として後進へ展開） ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン 週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランもご用意。行動分析パターンを用いた戦略の立て直しまで対応します。
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・四半期の予実ギャップが読み切れず、着地見込みの精度を上げたい営業部門 ・課長・マネージャーごとに案件レビューの基準がばらつき、部内で言葉が揃っていない組織 ・営業代行への依存から脱し、部門長自身が型を持って指導できる体制へ移行したい企業 ・後任の部長候補を計画的に育てたい経営企画・人事部門 ・拠点や支店をまたいで営業プロセスを標準化したい営業本部
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
