トップ営業頼みを解消｜営業の再現性を高める研修
売上の大半を一人の営業が支えている。その人が異動すれば数字が崩れ、退職すれば顧客ごと失う。トップ営業の存在は強みであると同時に、組織にとっては偏りでもあります。 Sales Innovation Salonは、成果の出し方を分解し、チームで再現できる形に変える企業・団体向けプログラムです。STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングという共通の型を習得し、行動分析パターンをふまえて商談プロセスの歩留まりを点検します。STEP03では型をチームで再現し、失注分析や案件レビューを含む組織の仕組みへ落とし込みます。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。受講者が学んだ内容を社内へ共有し、指導者として後進へ渡していくところまで設計されているため、担当者が代わっても進め方が引き継がれます。属人的な勘ではなく、社内に残り続ける営業資産へ。成果の偏りの解消について、まずはご相談ください。
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基本情報
■対象者：営業責任者、営業企画、中堅・若手営業、成果の偏りを解消したいチームの方 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 共通の営業の型（ヒアリング、プレゼン構成、反論処理、クロージング）と商談プロセスの点検／STEP03 型のチーム再現、案件レビュー・失注分析を含む仕組み化 ■実施形態：レッスン 週1回×3か月。行動分析パターンをふまえた戦略の立て直しまで実施 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：グループプラン、個人1on1プランも別途
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
■売上構成が特定の営業に偏り、退職リスクを抱えている事業部 ■同じ商材でもメンバー間の成約率の差が大きい営業部門 ■商談フェーズごとの歩留まりを把握し、改善点を絞り込みたい営業企画 ■失注理由が記録されず、次の商談に生かされていないチーム ■新拠点の立ち上げに向け、成果の出る進め方を移植したい経営層
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
