商談前で差がつく｜営業のリサーチ・仮説設計研修
商談の結果は、席に着く前におおよそ決まっています。会社名を検索しただけで訪問し、その場で質問を考える進め方では、聞き取りが浅くなり提案も一般論に寄ります。 Sales Innovation Salonは、事前準備の質を引き上げる企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01の柱である事前準備とリサーチ術を軸に、IR資料や業界動向、取引構造の読み解き方、訪問前の仮説とアジェンダの立て方を学びます。STEP02では準備した仮説をヒアリングの黄金比で検証し、提案構成、反論処理、クロージングへつなげます。STEP03で準備の手順を部門の共通ルールにします。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。最先端の情報収集の進め方に加え、行動分析パターンをふまえた営業戦略の立て直しまで扱います。リスト作成を外部へ委ねる形ではないため、調べ方と考え方そのものが社内に残る資産になります。商談前の準備の質について、まずはご相談ください。
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基本情報
■対象者：新規開拓を担う営業、既存顧客の担当者、若手営業、営業企画・営業推進の方 ■カリキュラム：STEP01 事前準備とリサーチ術（IR資料・業界動向・取引構造の読み解き、訪問前仮説とアジェンダ設計）／STEP02 仮説を検証するヒアリング、提案構成、反論処理、クロージング／STEP03 準備手順の部門ルール化 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン 週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：グループプランもご用意しております
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
■初回訪問の質を高め、次回アポにつなげたい新規開拓チーム ■展示会やWebからの問い合わせに、短時間で準備して対応する営業部門 ■大手企業向けの提案で、組織図や決裁ラインの把握が必要な法人営業 ■若手が商談前に何を調べるべきか分からず、準備が浅くなっているチーム ■訪問前の仮説をチェックリスト化し、同行前レビューを効率化したい管理職
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
