提案が刺さらない営業へ｜商談プレゼン構成の改善研修
説明はしたのに、相手の印象に残らない。資料は作り込んだのに、社内で共有された途端に伝わらなくなる。営業プレゼンの課題は話し方よりも、構成の順番にあることが少なくありません。 Sales Innovation Salonは、意思決定につながる提案の組み立てを鍛える企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学を学び、聞き手が何を基準に判断するのかを理解します。STEP02では刺さるプレゼン構成を中心に、ヒアリングで得た情報の配置、反論処理、クロージングへの流れを習得。STEP03では提案フォーマットをチームで共有し、部門の標準にします。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。行動分析パターンをふまえ、どの説明順が相手の判断を後押ししているのかを検証しながら、提案の組み立てを立て直します。外部の資料制作代行と違い、構成を考える力そのものが社内に残ります。提案力の底上げについて、ご相談をお待ちしています。
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基本情報
■対象者：提案・プレゼンを担う営業担当、営業企画、提案書を作成する技術営業の方 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学（聞き手の判断基準の理解）／STEP02 刺さるプレゼン構成、ヒアリング情報の配置、反論処理、クロージングへの導線／STEP03 提案フォーマットの共有と部門標準化 ■実施形態：レッスン 週1回×3か月。行動分析パターンをふまえた戦略の立て直しまで実施 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランも別途ご相談いただけます
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
■コンペや入札のプレゼンで、競合と横並びの評価になりやすい営業部門 ■担当者が社内へ回覧する提案書の分かりやすさを高めたい法人営業チーム ■役員向け報告の場に同席し、短時間で説明する機会が多い営業責任者 ■技術説明が中心で、費用対効果の話に踏み込めていない技術営業 ■提案書の体裁と構成を統一し、レビュー時間を抑えたい営業企画部門
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
