値引きに逃げない｜高単価商材の価値訴求営業研修
高額な商材ほど、最後に価格の話が残ります。押し切られて値引きを重ねると、利益率が落ちるだけでなく、次回以降の交渉も値段から始まってしまいます。 Sales Innovation Salonは、価格ではなく価値で選ばれる営業を育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01で購買心理学を学び、高額な意思決定に伴う不安の正体を理解します。STEP02ではヒアリングの黄金比で投資対効果の判断軸を引き出し、金額に見合う根拠を示すプレゼン構成、価格に関する反論処理、決裁まで導くクロージングを習得。STEP03で型を共有し、部門全体の交渉力に変えます。 弊社ノウハウスペシャリストのレッスンは週1回×3か月。行動分析パターンをふまえ、値引きに逃げる場面がどこで生まれているのかを洗い出し、戦略から立て直します。外部に交渉を委ねる形ではないため、価格を守る力は社内に残る営業資産として蓄積されます。利益率と受注率の両立について、ぜひご相談ください。
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基本情報
■対象者：高単価商材・高額サービスの営業担当、価格交渉を担う営業リーダー、営業責任者の方 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学（高額な意思決定に伴う不安の理解）／STEP02 投資対効果の判断軸を引き出すヒアリング、価格の根拠を示す提案構成、値引き要求への反論処理、クロージング／STEP03 型の共有と組織定着 ■実施形態：レッスン 週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランもご用意しています
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
■設備、システム、不動産など、決裁金額が大きく検討期間の長い商材の営業 ■相見積もりの価格比較で、条件面の勝負に持ち込まれやすい営業部門 ■値引き幅の判断が担当者任せになり、利益率がばらついている事業部 ■役員決裁や取締役会に上がる案件の、稟議資料づくりを支援したい営業チーム ■新商材の高価格帯への移行にあわせ、営業の話法を切り替えたい経営層
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
