御用聞き営業から脱却｜提案型・コンサル営業の育成研修
要望を聞いて見積を出す。その繰り返しでは、価格と納期の勝負から抜け出せません。顧客の課題を整理し、取り組む順番まで示せる営業へ移るには、聞き方と組み立て方を変える必要があります。 Sales Innovation Salonは、提案型・コンサルティング営業への転換を支える企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP01で購買心理学と事前準備・リサーチ術を鍛え、仮説を持って商談に入る習慣をつくります。STEP02ではヒアリングの黄金比で現状と理想の差を明らかにし、その差を埋める提案構成、反論処理、クロージングを習得。STEP03で型をチームへ展開します。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。行動分析パターンをふまえ、これまでの商談のどこで主導権を手放しているのかを点検し、戦略ごと立て直します。外部に提案を委ねるのではないため、身につけた力は社内に残る営業資産になります。提案型営業への切り替えについて、ご相談ください。
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基本情報
■対象者：既存顧客の深耕を担う営業、コンサルティング提案へ移行したい法人営業、営業リーダーの方 ■カリキュラム：STEP01 購買心理学と事前準備・リサーチ術、仮説設計の土台／STEP02 現状と理想の差を明らかにするヒアリングの黄金比、課題解決型の提案構成、反論処理、クロージング／STEP03 型のチーム展開と定着 ■実施形態：レッスン 週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランを別途ご用意しています
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
■仕様や価格の要望対応が中心になり、値引き交渉に押されがちな営業部門 ■経営層や事業責任者と対話する機会が増え、上流提案が求められている場合 ■既存顧客の取引額を広げるため、複数部門への提案を狙う法人営業チーム ■商材の差別化が難しく、提案の切り口で選ばれたいメーカー・サービス企業 ■若手が製品説明にとどまり、課題の深掘りができていない営業組織
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
