オンライン商談で決まらない営業へ｜Web商談強化研修
画面共有の資料は読み上げられているのに、相手の反応が見えないまま持ち帰りになる。オンライン商談では、対面で通用していた間合いや空気の読み取りが機能しにくくなります。 Sales Innovation Salonは、Web会議での商談を前提に営業の型を組み直す企業・団体向けプログラムです。STEP01で事前準備とリサーチ術、アジェンダ共有の設計を固め、STEP02ではカメラ越しでも課題を引き出すヒアリングの黄金比、画面共有に耐えるプレゼン構成、反論処理とクロージングを習得します。STEP03で得た型を録画レビューやチーム内共有に載せ、部門の標準にします。 レッスンは弊社ノウハウスペシャリストが週1回×3か月。最先端のやり方に加え、行動分析パターンをふまえた営業戦略の立て直しまで扱います。外部に商談を任せるのではなく、身につけた力がそのまま社内に残る点が特徴です。Web商談の停滞や、遠隔エリアの開拓体制について、まずはご相談ください。
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基本情報
■対象者：Web会議中心で商談する営業担当、インサイドセールス、遠隔地の顧客を担当する方 ■カリキュラム：STEP01 事前準備・リサーチとアジェンダ設計／STEP02 オンラインでのヒアリングの黄金比、画面共有を前提としたプレゼン構成、反論処理、クロージング／STEP03 録画レビューを用いた型の共有と定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスン 週1回×3か月 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランもございます
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
■初回接点から契約までをオンラインで完結させたいBtoB営業部門 ■移動を減らし、遠方エリアの新規開拓を強化したい支店・営業所 ■決裁者が同席するWeb商談で、話が進まず持ち帰りになりやすいチーム ■展示会やセミナー後のフォロー商談をオンラインで実施している場合 ■在宅勤務のメンバーが多く、商談品質の把握が難しい営業組織
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
