属人営業を仕組みへ｜営業プロセス標準化のための研修
同じ商材を扱っているのに、担当者によって商談の進め方も提案書もばらばら。SFAの入力ルールだけ整えても、中身の営業品質はそろいません。担当替えのたびに顧客対応が変わるのは、営業が仕組みになっていないためです。 Sales Innovation Salonは、営業を組織の仕組みへ落とし込む企業・団体向けの人材育成プログラムです。STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージングという共通の型を習得し、STEP03でその型を商談フローやナレッジ共有の運用に組み込み、チームで再現できる状態にします。 弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンは週1回×3か月。行動分析パターンをふまえ、どの行動が成果につながっているのかを整理したうえでルール化するため、現場で使われない手順書に終わりません。外部委託では残らない標準化の土台が、社内資産として蓄積されます。営業プロセスの標準化の進め方について、ぜひご相談ください。
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基本情報
■対象者：営業企画、営業推進、セールスイネーブルメント担当、営業責任者、現場リーダーの方 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎／STEP02 共通の営業の型（ヒアリング、プレゼン構成、反論処理、クロージング）／STEP03 商談フローとナレッジ共有への落とし込み、組織定着 ■実施形態：レッスン 週1回×3か月。行動分析パターンをふまえた戦略の立て直しを含みます ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：グループプランのご相談も承ります
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
■SFA/CRMの入力は進んだが、商談の中身が標準化されていない営業部門 ■担当者の異動・退職時に、顧客の引き継ぎで取引が細るリスクを抑えたい場合 ■提案書やトークが個人ごとにばらばらで、レビューに時間がかかっているチーム ■複数拠点で営業手法が異なり、成果の差が固定化している多拠点企業 ■M&Aや事業統合の後に、営業プロセスを一本化したい経営企画部門
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
