個人の勝ちパターンを共有資産に変える営業ナレッジ研修
受注につながった一言や、懸念を解いた切り返しは、担当者の頭の中に残ったまま消えていきます。日報やSFAには結果が並びますが、なぜ勝てたのかという過程は記録されにくく、隣の席のメンバーには届きません。 Sales Innovation Salonは、営業ナレッジの共有をテーマに営業メンバーを育てるプログラムです。まずSTEP02でヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理、クロージングという共通の型を全員が持つことで、事例を語る言葉がそろいます。STEP01の購買心理学が「なぜ効いたのか」の説明を支え、STEP03では受講者が指導者として、事例をチームの資産に変える運用を回します。共通の型があると、共有会は感想の交換ではなく再現可能な学びの場になります。 レッスンは週1回×3か月。共有の仕組みが回り始めると、成果の再現は個人ではなくチームの話になります。属人的な知見を組織の仕組みへ移す取り組みをご支援します。
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基本情報
・対象：営業チーム、営業企画、セールスイネーブルメント担当、営業マネージャー ・カリキュラム：STEP01 営業の基礎と購買心理学／STEP02 型の共通言語化（ヒアリング、提案、反論処理、クロージング）／STEP03 事例のチーム再現と指導者としての展開 ・実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ・料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ・その他：個人1on1プラン、グループプランをご用意しています
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・受注事例と失注事例を共通の型で振り返る事例共有会 ・SFAやCRMに残す商談メモの項目づくり ・トークスクリプトや提案テンプレートの整備と更新 ・拠点間や部門間での成功パターンの横展開 ・ベテランの暗黙知を新人が使える形に言語化する場面 ・担当変更や退職時の引き継ぎ資料の整備 ・営業とマーケティング部門での顧客情報の共有
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
