1件ごとの商談の質を高める法人営業向け商談改善研修
商談1件あたりの密度は、その場の話術より事前準備で決まります。誰が意思決定に関わるのか、前回の宿題は何か、当日どこまで合意を取るのか。この設計がないまま臨む商談は情報交換で終わり、ネクストアクションが曖昧なまま次回に持ち越されます。 Sales Innovation Salonは、商談プロセス全体の品質を高めるために営業メンバーを育てる企業・団体向けプログラムです。STEP01の事前準備とリサーチ術で仮説を立て、STEP02でヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理、クロージングを一連の流れとして習得します。訪問件数を増やすのではなく、1件あたりの前進幅を大きくする発想に切り替えます。STEP03では商談の型をチームで再現し、指導者として展開します。 週1回×3か月のレッスンを通じ、商談の質を個人の経験ではなく組織の標準に変えていきます。訪問回数を増やしにくい組織ほど、検討の余地がある取り組みです。
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基本情報
■対象者：法人営業担当者、営業マネージャー、商談同席の多い技術・サポート部門 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎（事前準備とリサーチ術、購買心理学）／STEP02 ヒアリング、提案、反論処理、クロージングの一連の型／STEP03 成果の再現と社内への定着 ■実施形態：弊社ノウハウスペシャリストのレッスンを週1回×3か月。行動分析パターンによる戦略の立て直しまで実施 ■料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランをご用意
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・商談前のアジェンダ設計と当日のゴール設定 ・議事録とネクストアクションの取り決め方の統一 ・同行商談やレビュー会での評価観点の整備 ・キーパーソン不在の商談を意思決定者との場に変える工夫 ・拠点や担当者ごとに差がある商談進行の水準合わせ ・オンラインと訪問を組み合わせた商談設計の見直し ・提案前の情報収集と社内合意の取り方の整理
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
