感覚頼みの営業トークを再現できる型に変える研修
同じ商材を扱っていても、担当者によって商談の語り口はまったく違います。話す順番、事例の出し方、沈黙の使い方。これらが感覚に委ねられている限り、良い商談は再現できず、指導する側も「もっと聞け」としか言えません。 Sales Innovation Salonは、営業トークを再現可能な型に変えるための人材育成プログラムです。STEP01では購買心理学と事前準備、リサーチ術で話す材料をそろえます。STEP02ではヒアリングの黄金比に基づく話す量と聞く量の配分、刺さるプレゼン構成、反論処理、クロージングまでを分解し、ロールプレイングで身体に入れていきます。STEP03では受講者が指導者となり、型を社内へ展開します。スクリプトを配るだけでは変わらない部分を、実践と振り返りで埋めていきます。 レッスンは週1回×3か月。トークの質を個人技から組織の仕組みへ変え、担当者によって語り口が違うという状態からの脱却をご支援します。
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基本情報
・受講対象：法人営業担当者、インサイドセールス、店頭やカウンター商談の担当者、営業マネージャー ・カリキュラム：STEP01 営業の基礎と購買心理学、事前準備とリサーチ術／STEP02 ヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理、クロージングの型化／STEP03 型の再現と社内定着 ・実施形態：弊社ノウハウスペシャリストによるレッスンを週1回×3か月 ・料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ・その他：個人1on1プラン、グループプランあり
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・トークスクリプトの作り直しと現場での運用定着 ・ロールプレイングの評価項目づくりと実施運営 ・商談録音や同行後のフィードバック基準の整備 ・事例紹介や導入効果の伝え方をチームでそろえる場面 ・経験の浅いメンバーが商談の主導権を持つための練習 ・オンライン商談で伝わりにくい部分の話し方調整 ・新任担当者への引き継ぎ時に伝えるべき要点の整理
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
