「検討します」で止まる商談を動かすクロージング研修
提案までは手応えがあったのに、最後は「社内で検討します」で終わる。そのまま返事が来ず、翌四半期の見込み案件として積み上がっていく。この状態が続く営業組織では、案件のリードタイムが延び、予実管理の精度も下がります。 Sales Innovation Salonは、クロージング力を軸に営業メンバーを育てる研修です。STEP01で購買心理学を学び、人が決断をためらう理由を構造として理解します。STEP02ではテストクロージングの入れ方、決裁ルートと稟議の流れを踏まえた合意形成、条件交渉と反論処理を反復し、押し切るのではなく相手の納得を支える進め方を身につけます。対話で納得と決断を支える力は、人間ならではの一生モノの武器になります。STEP03で型をチームに定着させます。 レッスンは週1回×3か月。外部に任せるのではなく、社内に残る営業資産としてお役立てください。商談の停滞や決裁の遅れについて、現状のプロセスからご相談いただけます。
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基本情報
・対象：法人営業担当者、営業マネージャー、成約フェーズの停滞に課題を持つ営業チーム ・カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎（購買心理学）／STEP02 テストクロージング、合意形成、条件交渉、反論処理、クロージング／STEP03 成果の再現と社内への定着 ・実施形態：弊社ノウハウスペシャリストのレッスンを週1回×3か月 ・料金：B2B（企業・団体）120万円／1名（税別） ・その他：個人1on1プラン、グループプランをご用意しています
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・最終提案から契約締結までの合意形成プロセスの設計 ・稟議や決裁ルートを踏まえたネクストアクションの取り決め ・値引き要請や条件交渉の場面での落としどころづくり ・四半期末に滞留する見込み案件の棚卸しと前進 ・受注確度の判断基準を営業チームで統一する取り組み ・提案後のフォロー連絡の内容とタイミングの設計
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
