EC・通販事業者の法人営業を育てる実践研修
モールの手数料と広告費は上がり続け、CPAの改善だけでは利益が伸びない。卸やOEM、法人一括導入といったBtoB取引を自ら開拓できる営業を社内に持ちたい。EC・通販事業者から多く聞く課題です。 Sales Innovation Salonは、貴社のメンバーに売る力を育てるプログラムです。STEP01は営業の心構えと購買心理学、事前準備とリサーチ術。STEP02はヒアリングの黄金比、刺さるプレゼン構成、反論処理とクロージング。バイヤーや販促担当への提案、物流条件の詰め方、価格と数量の交渉を実践形式で扱います。 レッスンは週1回×3か月。STEP03では受講者が指導者として型を社内へ展開し、外部委託に頼らない営業体制をつくります。広告運用で培った数字の感覚を、対面商談での提案根拠として使えるように整理します。行動分析パターンをもとに戦略の立て直しまで行いますので、まずは現状の課題をお聞かせください。
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基本情報
■対象者：EC・通販事業者の法人営業、卸・OEM担当、マーケティング兼務の営業、事業責任者 ■カリキュラム：STEP01 マインドセットと営業の基礎（購買心理学、事前準備とリサーチ術）／STEP02 成約率を最大化する営業の型（ヒアリングの黄金比、プレゼン構成、反論処理、クロージング）／STEP03 成果の再現と、社内への定着 ■実施形態：週1回×3か月のレッスン ■料金：企業・団体向け 120万円／1名（税別） ■その他：個人1on1プラン、グループプランを別途ご用意しています
価格情報
B2B（企業・団体）プラン 120万円／1名（税別）。週1回レッスン×3か月。3名受講の場合は360万円（120万円×3名）で、社内に指導者を3名育成できます。ほかに個人1on1プラン／グループプランもご用意しています。受講人数・実施形態により個別お見積り。
価格帯
100万円 ~ 500万円
納期
用途／実績例
・自社ECだけに依存せず、卸やOEMの取引先を開拓したい場合 ・小売バイヤーや販促担当への提案力を高め、店頭展開につなげたい場合 ・法人向けの一括導入やギフト需要など、新しい販路を開きたい場合 ・広告運用中心のチームに、対面商談の型を身につけさせたい場合 ・D2Cブランドの営業機能を外注せず、社内で立ち上げたい場合
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企業情報
アカメディアは、「クリエイティブ × テクノロジー」を柱に、 各領域の専門アソシエイツが集うプロフェッショナル集団です。 商品やサービスの企画・制作から発信まで一貫して手がけ、 未来型の価値体験を日本から届けています。
